Congreso Nacional -> 3er Congreso (2011)

Programa

Barcelona, 3 de Noviembre de 2011

Palacio de Congresos de Barcelona

Bloque I: El entorno, presente y futuro

09:00-09:30 Inauguración. Pere Macià. Diputado de CiU en las Cortes y presidente de la Comisión de Vivienda del Congreso de los Diputados. Andimac: El reto de hacer empresa en una década compleja. Manifiesto por un sector con futuro.

09:30-10:25 David Taguas, El nuevo marco de relaciones económicas, previsión para el sector de la Construcción. Presidente de Seopan y una de las personalidades españolas con mayor conocimiento de la realidad económica española e internacional, así como del sector de la construcción, analizará la actualidad y los posibles escenarios de evolución de la economía desde una perspectiva global, cómo afectará a España y en concreto a la actividad constructiva.

10:30-11:15 Miquel Roca i Junyent, La pyme familiar y local en un mercado global: vías de futuro. Una de las figuras más influyentes en la vida política de la transición, es uno de las personalidades con mayor reconocimiento en materia de pyme familiar, cómo abordar los retos del entorno familiar, la gestión de la empresa como un proyecto de largo plazo y la crisis actual, entendida como una profunda transformación de las relaciones económicas centrarán su intervención en el Congreso.

Bloque II: El modelo de negocio

11:45-12:45 Thierry Coeman, La empresa independiente de materiales de construcción SI tiene futuro. Uno de los consultores de negocio especializado en nuestro sector con mayor prestigio europeo, es un profundo conocedor de las practicas de retail aplicadas al segmento de los materiales de construcción. Analizará qué modelos de éxito logran plantar cara a las grandes superficies en los mercados centroeuropeos.

12:45-13:30 Alberto Arranz, Bases para competir con las grandes superficies. Director general de Grupo IFA y vicepresidente de los principales órganos de gobierno del comercio español, presentará  posibles modelos de gestionar la empresa de distribución de ámbito local para alcanzar un espacio propio que le permita competir con los grandes formatos. El caso español de Grupo IFA constituye un modelo en este sentido.

13:30-14:15 Antonio Martinez, Cómo gestionar una crisis de demanda en distribución. Director de Comunicación de Mercadona, transmitirá cómo se ha puesto en marcha la estrategia de cambio promovida por Mercadona para hacer frente a la crisis. Muchas de las propuestas pueden ser adaptadas por las exposiciones y puntos de venta.

14:15-1615 Comida. Networking patrocinadores.

Bloque III: El almacén ante su cliente

16:15-17:00 David Gobert, El cliente profesional: modelos de competencia frente a las grandes superficies. Director del departamento de Mercado del ITC, es el responsable de coordinar los informes de consumidor de recubrimientos. Presentará los resultados de una investigación centrada en la relación del cliente profesional con el almacén, las grandes superficies y posibles líneas para ser más competitivos frente a ellas.

17:00-18:15 Philip Daus, La gestión de precios como palanca del beneficio del almacén de materiales de construcción. Daus explicará por qué el precio es la mayor y más efectiva palanca  del beneficio y cómo distribuidores y fabricantes de materiales de construcción pueden incrementar su rentabilidad a través de una acertada gestión de precios y descuentos. Philip Daus es un referente en la aplicación de modelos de pricing, director de Simon-Kucher, la principal consultora internacional en estrategia de precios. Es además profesor del Instituto de Empresa.

18:15-19:00 Manuel Romero, Tendencias de demanda en reforma y rehabilitación. El reto de la innovación comercial: Cuidatucasa. Presentación de Cuidatucasa, una iniciativa para mejorar la capacidad comercial de la empresa de distribución  y proyectar su mercado.