Foros de Innovación Comercial

I Foro de Innovación Comercial

El próximo día 15 de junio se celebrará el I Foro de Innovación Comercial Andimac.

Esta primera edición va a analizar en profundidad el intenso giro que la crisis está significando en nuestros modelos de empresa que, en adelante, va a significar innovar en el modo como nuestras empresas deben organizarse, orientarse al mercado y relacionarse con él.

En un mercado en proceso de cambio surgen nuevos nichos potenciales de demanda y oportunidades que requieren reestructurar la cartera de productos, así como los procedimientos de atracción y penetración en el mercado. La tienda y el almacén están llamados a asumir un nuevo protagonismo en escenario en el que segmentos como el de rehabilitación y reforma van a adquirir mayor protagonismo.

El desarrollo de la jornada analizará, desde una visión centrada en la empresa familiar y su problemática y recursos, cómo convertir las nuevas medidas impulsadas en las últimas fechas (líneas ICO para particulares y comunidades de vecinos, IVA reducido, deducción por reforma de viviendas, etc…) en una oportunidad de negocio y de impulso y proyección de nuestra fuerza comercial y de venta.

Para ello, los profesores de IESE e Instituto de Empresa Cossimo Chiesa, Rafael Díaz Cruz y Bartolomé Alarcón analizarán el actual contexto y propondrán líneas de actuación e innovación comercial adaptadas a la compleja realidad que viven nuestras empresas:

11:15-11:30 Presentación I Foro Innovación Comercial Andimac

11:30-12:30 Cosimo Chiesa: Fomentando la excelencia empresarial en épocas incertidumbre

-La gestión del cambio de ciclo en la distribución
-El cliente como eje de la actividad en el nuevo mercado
-El estilo de liderazgo empresarial
-Los caminos de mejora: reinventarse  y orientación al cliente

12:30-14:00 Bartolomé Alarcón: Vencer a la crisis y construir el futuro.
–La problemática de la empresa familiar en crisis
-La posición del empresario en la gestión de crisis
-Cómo dirigir en mercado en recesión
-La crisis como oportunidad de futuro

14:00:15:30 Almuerzo

15:30-17:00 Rafael Díaz Cruz: De la venta de materiales al centro integral de servicios para el cliente
– Nuevas técnicas de comercialización aplicadas al sector
– Cómo hacer de la nueva normativa de impulso a la reforma y rehabilitación una oportunidad de negocio
– Estrategias para penetrar en los nuevos nichos de mercado
-Márketing de guerrilla y ventas con bajo presupuesto

17:00-19:00 Mesa Redonda-Coloquio: La reconversión estratégica del sector y modelos de innovar en el concepto de negocio
– Intervienen: Cósimo Chiesa, Rafael Díaz Cruz, Bartolomé Alarcón debatirán sobre las preguntas y dudas que le sean transmitidas por los asistentes.

A quién va dirigido: Propietarios, gerentes y directores comerciales.

Fecha: Martes, 15 de junio

Lugar: Centro de Convenciones MAPFRE. Avda. General Perón, 40. Madrid.

Aforo limitado 100 asistentes. Reserva por estricto orden de inscripción.